忠义堂逆水寒
[小鳥動態]到東南亞去!InfoComm SEA,小鳥告訴你如何布局海外視聽市場
2019/5/17

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5月15日-17日,首屆InfoComm South East Asia(東南亞視聽系統集成展) 于泰國曼谷國際貿易中心隆重舉行。


作為東南亞最大的視聽展會,InfoComm SEA自然成為眾多視聽企業的東南亞首秀場。而在該區域深耕多年的小鳥科技,卻如同回到主場作戰,不僅是 InfoComm SEA唯一中國合作伙伴,小鳥科技展位更是吸引到眾多東南亞區域集成商、參展商、甲方客戶的熱情到訪。


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進入技術共享時代


在全球經濟的推動下,各區域視聽技術的迭代速度也在加快。但想成功登陸并站穩海外市場,從來依靠的不是低端技術的傾銷,而是領先技術的共享。


早在四五年前,小鳥便攜手東南亞當地用戶走過了視聽領域的高清時代,而今,作為中國視聽企業的領頭羊,小鳥科技更是帶來全球最新的4K60Hz拼接墻處理器、4K60Hz無縫切換混合矩陣、基于光纖科技的坐席KVM一體化解決方案和可視化集中管控方案亮相本次盛會,再次推動東南亞新一輪的技術迭代,受到當地與會用戶的一致認可。用同等品質對待全球客戶,用技術共享告別低質競爭,一直都是小鳥科技登陸海外市場的第一步。


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探索多元文化下的用戶習慣


不同于其他區域文化的一致性,東南亞的經濟、政治、民族多元化也成為進入該市場的一大難題。為避免產品水土不服,小鳥在進入東南亞市場時進行了地域化細分,根據各國不同的風土人情和用戶使用習慣,對產品設計和銷售方式進行本土化調整,不僅成功適應當地的視聽市場,并在各國多個重要項目中一舉勝出。


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服務和品牌本土化優勢


由于專業視聽的行業特殊性,產品銷售往往只是第一步,及時周到的服務體系才是真正的試金石。小鳥依靠多年的東南亞資源積累,渠道服務商現已覆蓋新加坡、泰國、馬來西亞、菲律賓、印度尼西亞、馬來西亞、越南、柬埔寨、老撾等多個區域,成功建立完善的銷售、服務一站式體系,解決當地用戶的后顧之憂。


而作為此次InfoComm官方合作伙伴,現場所有胸牌的LOGO識別、官方媒體、東南亞行業雜志等均可見到小鳥的身影。通過立體化、可感知的品牌實力,進一步拉進與當地用戶的距離,每天展館剛開放,小鳥展位便已人潮涌動。


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帶有小鳥標識的官方胸牌


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現場官方唯一中國合作伙伴




小鳥東南亞部分案例


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新加坡交通部


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新加坡圣淘沙世界圣地


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新加坡國家圖書館


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馬來西亞國防部


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泰國清邁大學


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泰國SCB銀行


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印度尼西亞雅加達控制室


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作為中國視聽企業的技術先驅者,在未來,小鳥科技將持續進行海外市場的探索和覆蓋。我們會遵循當下“一帶一路”戰略繼續點亮新興市場,也會時刻銘記舊時東南亞華商的務實風骨。找準恰當的切入點,以市場需求為導向,獲得技術和品牌的比較優勢,共同推進中國視聽企業的國際化進程。


緊張的InfoComm SEA仍在進行,小鳥科技東南亞大家庭將隨時歡迎您的參觀指導。


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